Como calcular a comissão do corretor de seguros (com exemplos)

Muita corretora calcula a comissão sobre o valor total da apólice e acaba esperando um dinheiro que nunca vai chegar. A conta certa começa pelo prêmio líquido: o valor do seguro sem o IOF e sem outros encargos.

1. Ache o prêmio líquido na apólice

Na apólice ou na proposta aparecem, em geral, o prêmio líquido, o IOF e o prêmio total. O IOF é um imposto: ele vai para o governo, não entra na base da comissão. Nos seguros de danos (auto, residencial, empresarial) o IOF costuma ser de 7,38%; no seguro de vida, de 0,38%.

2. Aplique o percentual de comissão

O percentual é combinado com cada seguradora e muda conforme o ramo e o produto. Multiplique o prêmio líquido pelo percentual.

Se a conta fosse feita sobre o prêmio total, daria R$ 451,00. Uma diferença de R$ 31,00 que parece pequena, mas vira milhares de reais numa carteira de centenas de seguros.

3. Considere as parcelas

Quando o cliente parcela o seguro, a seguradora normalmente paga a comissão à medida que as parcelas são quitadas. No exemplo acima, em 10 parcelas, entram cerca de R$ 42,00 por mês. Se o cliente cancela no meio do caminho, a comissão das parcelas que faltam não vem, e pode haver estorno do que já foi pago.

4. Desconte o repasse e a co-corretagem

Se o seguro foi feito em parceria com outra corretora, a sua parte é só uma fração da comissão. E se um corretor da sua equipe vendeu, ele recebe o percentual de repasse combinado, calculado sobre a comissão que de fato entrou.

No APOLYN, a comissão já é calculada sobre o prêmio líquido lido do PDF da apólice, com parcelas, repasse e previsão de recebimento mês a mês.